PMGT-8 - TECNICHE DI VENDITA: VENDERE CON SUCCESSO

INFORMAZIONI SUL CORSO

durata

Durata:

2 GIORNI
categoria

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Management
qualifica

Qualifica istruttore:

Docente Senior (min. 5 anni)
dedicato a

Dedicato a:

Manager
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PCSNET

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OBIETTIVI

Mostrare la costituzione del portafoglio clienti e la metodologia su come presentare il proprio prodotto.

Imparare a gestire il colloquio telefonico per allinearsi ai mercati di teleselling e di telemarketing.

Analizzare le metodologie rivolte alla pianificazione operativa e di vendita.

PREREQUISITI

Nessun prerequisito.

CONTENUTI

Concetti di marketing

 

Nuove forme di marketing industriale per PMI e grandi aziende

 

Pricing

 

Product management

 

Portafoglio clienti: come si crea e come si gestisce

 

Piano di marketing

 

Presentazioni, conferenze, organizzazione meeting

 

Colloquio con il cliente

 

Conoscenza delle realtà aziendali: aziende di staff e aziende di line

 

Metodi di ricerca operativa sul prodotto e sul cliente

 

Colloquio telefonico

 

La tecnica del "contatto a freddo", la tecnica del "tirami su", la tecnica del "cliente sono io"

INFO

  • Materiale didattico: Dispense PCSNET
  • Costo materiale didattico: 20 € incluso nel prezzo del corso a Calendario
  • Natura del corso: Teorico Metodologico

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