PMGT-9 - NEGOZIAZIONE WIN-WIN: LE ARMI DELLA PERSUASIONE E LA GESTIONE DEI CONFLITTI

INFORMAZIONI SUL CORSO

durata

Durata:

2 GIORNI
categoria

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Management
qualifica

Qualifica istruttore:

Docente Senior (min. 5 anni)
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Dedicato a:

Manager
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PCSNET

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OBIETTIVI

Permettere lo sviluppo delle diverse capacità che consentono all'individuo di portare a termine processi negoziali, sia all'esterno dell'azienda - con clienti e fornitori - sia all'interno - con colleghi, collaboratori, capi, clienti e fornitori interni.

PREREQUISITI

Nessun prerequisito.

 

CONTENUTI

Origini della negoziazione: il conflitto

 

Diagnosi del campo negoziale: riconoscere e gestire assunti e percezioni

 

Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi

 

Negoziare per vincere: le armi della persuasione

 

Processo negoziale e strategie negoziali: negoziare per crescere

 

Negoziare con successo: un modello

 

Ruolo del mediatore

INFO

  • Materiale didattico: Dispense PCSNET
  • Costo materiale didattico: 20 € incluso nel prezzo del corso a Calendario
  • Natura del corso: Teorico Metodologico

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